谷歌广告转化率不高，原来是这几点没做好！ -米乐体育官方下载

谷歌推广广告转化率不高，该怎么办呢？其实谷歌广告转化率不好，是很多企业都面临的问题，不是只有你一个人的广告转化率低。根据专业数据显示，截至2018年1月，goolge搜索引擎广告的转化率为3.75%，展示广告只有0.77%。

影响谷歌广告转化率的因素有很多。虽然不是改变几个设置就能提高转化率，但是改进几个关键点，转化率也是可以实现的。下面我们就来看看。

一、广告与搜索意图不匹配

google 的立命之本是什么？是什么让他在短短的20年内成了全球人最离不开的搜索引擎？

是google总是从用户角度出发，试图懂得用户搜索的意图--search intention，然后在最短的时间内，将最符合这个搜索意图且质量最高的内容呈现在搜索结果中。

这一原则同样适用于谷歌搜索引擎广告。用户搜索关键词，广告主对关键词竞价，但是用户都被宠坏了，如果谷歌广告投放跟用户的搜索意图不匹配，他是不愿意掏钱购买产品或者服务的。

二、广告组设置太过宽泛

谷歌广告的排名算法是广告质量分 x 关键词竞价。google推广之所以设置广告质量分，就是为了确保用户在搜索时可以准确无误的得到他们想要的结果。

因此，谷歌广告致胜的一大关键在于相关性，或者说是具体性（specificity）。

比如，如果客户搜索“iphone x moleskine cover”,他就是想看到材质为“moleskine”，型号为“iphone x”的手机壳，而不是被带到一个网站米乐体育官方下载主页，然后自己费劲的找自己想要的型号。

然而，这里面的认知偏差在于，由于有广告组“ads group”的存在，很多人会误以为把一堆关键词组合到一起会覆盖面更广。其实，关键词与搜索内容比例越大，流量越不精准。可想而知，广告roi越低。

解决方法？试试只有单关键词的广告。一个广告组里面设置一个关键词，并且用以下三种设置方法：

1.borad match modifier

2.[exact match]

3."phrase match"

如果目标关键词搜索量足够大，建议舍弃broad match，而用broad match modifier--又一行之有效的提高相关性和广告质量分的又一小技巧。

单关键词广告不仅可以提高广告质量分，还可以剔除那些流量中的脂肪，从而提高广告的转化率。

三、广告延展信息乱用

ads extention是指广告中的延展信息，对于提高广告点击率和转化率行之有效。hootsuite的数据表明，在广告中加入站内链接（sitelink）的扩展信息，平均点击率上升10%-20%，电话扩展信息（call extension）带来的转化率提高为10%。

但是，这并不意味着，只要加入扩展信息就能带来转化率提高，更不意味着，竞争对手加了，你也要加。

延展信息需要与广告相关，有意义，更重要的原则性指导方针是--能够给用户带来更好的体验。

选择extention的原则如同关键词，考虑用户的搜索意图。想想延展信息是否可以让用户以更简单的方法获得自己想看到的内容。

很明显，用户在搜索seo 工具时，很大可能是想解决seo领域的问题，将关键词搜索和网站审查的链接添加到广告中，用户可以直接点击链接去解决自己的问题，而不需要进入某个着陆页，再去寻找自己想找的内容。这就是所谓的给用户带来更好的体验。

总之不要为了加延展信息而加，而要做到真正为客户体验带来价值。以此立足，才可以获得点击率和转化率的提升。

四、着陆页相关性太差

用户点击广告之后，会被带到哪里去呢？换句话说，付费流量的落脚点是哪里？

如果是广告链接至公司米乐体育官方下载主页，或者一个泛泛的产品目录页，那么会有三个后果：

1）广告相关性不好 --- 广告质量分低---更高的单次点击成本

2）着陆页体验不好---用户得到的不是自己想要的 --- 跳出---进一步降低广告质量分

3）该次点击行为没有带来任何转化 --- 降低广告投资回报率

如果着陆页没有做好，那么无论怎么优化google的广告文案，关键词，广告效果都会大打折扣。

一个好的着陆页不是仅仅堆砌关键词，展示公司实力就够了。

需要从用户角度出发，再次想想，用户在搜索相关词，点击你的广告时，他们在期待看到什么？解决什么问题？

着陆页是又一个影响广告转化率的重要因素。我们也意识到，这是国内的客户最多栽坑的一个地方。很多广告文案做的不错，竞价也出的很高，但是着陆页没有优化，那么引流到着陆页的人越多，亏损越严重。

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