亲子摄影在朋友圈信息流广告投放营销投放指引-米乐体育官方下载

发表时间：2023-01-31 10:59作者：胡燕娜来源：丝路赞学院
今天分享亲子摄影行业如何借助朋友圈米乐体育官方下载-米乐m6苹果官网下载实现效果突破，主要从画像洞察、产品设计及卖点包装、投放策略三个角度入手一一指引。


01
亲子摄影目标用户画像洞察

◆地理位置相关
1.主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。
2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益凸显。

◆自然属性画像
1.年龄&性别
90后已婚已孕女性是亲子摄影的主力人群，以25—39岁的年轻女性为主。

2.婚恋状态
婚恋状态为已婚&育儿，尤其是白领（公司职员）、蓝领、专业人士、家庭全职妈妈等。

3.用户收入
家庭收入稳定，消费能力中上等，会为喜好买单。

◆营销兴趣表现
1.用户搜索兴趣在孕产育儿、早教、玩具等，看重物质生活和文化生活的享受。
2.用户搜索行为在孕妇照、出生照、满月照、亲子照和全家福等亲子摄影相关词汇的频次较高。

02

亲子摄影产品设计及卖点包装

◆套系产品
可推出丰富产品系列，包括孕妇照、儿童摄影、亲子照、全家福等，供用户选择，同时根据客户拍摄需求提供不同档位的拍摄套系。

◆营销卖点
1.价格优势
低价营销—99元拍摄2套服装 60张。

2.赠送权益
优惠券、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。

3.服务承诺
无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。


03
亲子摄影投放策略

◆朋友圈广告位
用户年龄主要集中在23—38岁，消费能力强。朋友圈信息流广告投放拥有多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

1.推广链路
(1)表单预约
①链路展示
点击外层→小程序落地页/原生页常规表单→一键获取手机号/引导用户手动填写米乐m6苹果官网下载的联系方式。

②出价目标
●优化目标出价：可根据接受的成本1—1.2倍的方式进行出价。
●深度优化出价：表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动。

③投放策略
●人群属性：20—39岁女性。
●地域：门店周边常驻人群。
●定向策略：地域 年龄（20—39） 优化跑量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定客资有效率的同时可获得快速曝光。

信息流广告投放
图片来源：朋友圈广告截图

(2)关注吸粉
①链路展示
外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资米乐m6苹果官网下载的联系方式→销售跟进转化。

②出价目标
建议使用优化目标为关注出价，使用公众号内发消息。

③投放策略
●人群属性：20—39岁女性，可拓展男性。
●地域：门店周边常驻人群。
●出价策略：一键起量 优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●排除人群：已转化 负向人群。

图片
图片来源：朋友圈广告截图

(3)企微添加
①链路展示
●原生页一键加企微链路：原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。
●原生页扫码加企微链路：蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页 追粉话术（企微二维码）：粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资米乐m6苹果官网下载的联系方式→企微销售跟进转化。

②出价目标
●【加企业微信客服】单优化目标。
●【关注—加企业微信客服】双优化目标。

③投放策略
●人群属性：20—39岁女性。
●地域：门店周边常驻人群。
●出价策略：一键起量 优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●排除人群：已转化 负向人群。

◆亲子摄影品类跑量素材方向
1.外层素材
(1)素材类型
行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主。

(2)素材风格
以各种古风&现代风格样片为主，选择性搭配素人图、模板图（如仿朋友圈样式）、手绘图等元素。

2.文案内容
(1)文案字数规则
常规样式外层文案30字以内，主要以精简类文案的测试为主。

(2)文案测试方向/文案关键元素
①突出报价类
在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）儿童照价目表。

②突出价格及优惠
299拍2套/特价套系：3服3造 100张底片/儿童照订单立减1000/底片全送。

③突出互动类
#北京的宝妈/统一回复：是真的。

④突出地域属性
地点：xx/在xx，儿童照可别拍贵了/xx拍亲子照多少钱。

⑤突出时间属性
1月只卖这个价/仅限1月。

3.落地页设计
(1)落地页结构
活动主图 样片风格展示 查看报价/优惠/套系/领券文案 转化按钮组件。

(2)活动主图元素建议
①低价引流类
399元拍摄3服3造，送相册 摆台。

②套系详情类
2套服装 2套造型 拍摄80张 明星团队等。

③问题引入类
2022拍一套亲子照多少钱？

④实力展示类
轻松排出宝宝大片，80%妈妈人气之选，样片=客片。

⑤优惠吸引类
微信预定，拍一送一/1000元优惠券。

(3)优秀落地页分析

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图片来源：自制图

◆亲子摄影挖客话术策略
1.开口前话术关键点&案例解析

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图片来源：自制图

2.开口后话术关键点&案例解析

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图片来源：自制图

即将迎来元宵节的时间营销节点，希望各位商家可以把握住节点引流获客，实现逆风翻盘。
文章分类： 朋友圈广告
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