只做内容营销，没有用  -米乐体育官方下载

　　前几天看了一篇关于内容营销的研究报告。据报道，2020年，中国71%的广告商希望增加米乐体育官方下载-米乐m6苹果官网下载的预算。

　　不断增加的内容营销预算似乎是个好消息，但我感到不安。

　　在我看来，对内容最大的亵渎就是把内容仅仅作为一种营销工具。内容不应该与信息流、sem、户外大屏幕等广告形式争夺广告预算，而应该是企业的战略投资产品。

　　不仅要做“内容营销”，还要做“内容战略”。

　　所谓“内容战略”，就是将内容提升到与产品同等的地位，通过内容的生产、分销和应用，打造企业的护城河，全面引领企业的成长。

　　是时候重写“内容营销”这几个字了，要推广“内容战略”这个概念！

　　一、了解内容营销，先了解三个问题

　　为什么要做内容营销？因为在商战中，内容成了赢家或输家。无论你是一个企业家，一个表演者，还是一个等待机会的机会主义者，内容将决定你的成败。

　　1.内容是创业品牌的准考证

　　我们来看一张图，列出了三个行业的新旧品牌。

　　如果你研究一下品牌的家族史，你会发现新一代品牌的成功之路和老一代品牌完全不同。中国的“品牌成功研究”完全改变了一套教材。

　　在老版本的《成功研究》教材中，品牌营销有三个轴：终端代言人饱和广告。

　　邀请大牌明星做代言，赢得口碑；

　　抢占终端货架拦截消费者；

　　用饱和的广告占领用户的头脑。

　　直到今天，以金典，自然堂和内容营销康师傅，为代表的品牌仍然主要依靠这三个轴心来实现增长。

　　在新版《成功研究》教材中，也有三个轴：品牌故事内容和草私域流。

　　用品牌故事建立信任背书；

　　植有内容的草，完成第一轮市场收割；

　　利用私域流量留住用户，提高回购。

　　也是三重斧。新旧三轴最大的区别是什么？

　　对于终端代言人的饱和广告，第三轴是“资源导向”的米乐m6苹果官网下载的解决方案。

　　占领终端：要想把商品传播到更多的店铺，需要庞大的销售团队和高昂的入场费；

　　代言人：明星越大，价格越贵；

　　饱和广告：广告覆盖面越广越密，成本越高。

　　所有“资源导向”的米乐m6苹果官网下载的解决方案主要看什么？看谁的钱多，谁的议价能力更好。这两种能力是资金紧张的初创企业所没有的。但是品牌故事内容是一种“内容导向”的米乐m6苹果官网下载的解决方案。

　　品牌故事：一个好的品牌故事内容营销会通过“自我传播”来降低推广成本。

　　在内容上种草：选择产品的能力，识别kol的能力，谈制造产品的能力……这些都会决定内容的转化率。

　　私域流量：在一个品牌的社区，每天发打折消息只能吸引羊毛党。只有不断创造有价值的内容，用户才会愿意成为你的koc。

　　所以“内容导向”的米乐m6苹果官网下载的解决方案主要看企业的内容应用能力，而不是财务实力。

　　中国真是一个神奇的地方。很多行业充斥着巨头和严格的壁垒，但企业家也自信地说“所有行业都值得再做一次”。

　　创业者从何而来？信心在于我们制作和使用内容的能力。内容让创业者有机会用很少的钱获得极高的流量，从而突破资源封锁。

　　所以内容是创业品牌的准考证。有了这张准考证，你就有了携手奋战的机会。

　　2.内容颠覆了商业模式

　　今年6月，网易，首席执行官丁磊，在亚图内容营销快播做了现场直播，主要是给网易精心挑选的黑猪肉、小龙虾等产品带货

　　丁磊不知道的是，《自动更快》里的用户心理是“yeation”；“网易yeation”，而是“心有志yeation”。

　　“新优之年”是由主播辛巴找代工厂生产的贴牌生产产品，注重性价比。主要销售服装、洗涤护理、家居等一系列生活用品。很明显，“新油之年”是在网易的年

　　辛巴说，“做正确的事，不要做昂贵内容营销的事，从源头上压低价格”，这与网易耶蒂翁倡导的“生活得好，不那么贵”是一个商业理念

　　但是抄袭者排在最后。背后的供应链与长三角、珠三角，等工业基地相连，也与欧洲，东南亚、欧洲等工业基地合作

　　2020年“新优智yeation”的收入目标是1000亿！

　　一个从内容电子商务起家的平民主播，居然取得了网易不敢期待的电子商务业绩。这就是内容的力量。

　　目前，薇娅， 张大奕和辛巴背后的公司并不满足于为其他品牌销售商品，而是建立了自己的供应链系统。这些主播已经开始在直播中插入他们的产品。

　　他们的商业模式是老师生产少量商品，在直播中测试市场反应，然后根据市场反馈逆向定制供应链的生产。

　　简单来说，传统的商业模式叫“货找人”，新的商业模式叫“人找货”。新的商业模式扭转了整个产业链。在过去，我们总是先做一个产品，然后试图推广它，因为生产一个东西是业务中最困难的部分。

　　随着中国，制造业的发展，生产内容营销已成为一项轻松的任务。随着媒体越来越多，用户和流量越来越少。

　　于是，用户的注意力变成了稀缺资源，工厂和资源变成了共同资源，整个产业链颠倒了。

　　值得注意的是，商业的产业链和生物的食物链是一样的，谁占据上游谁就有更大的话语权。

　　辛有志yeation和威亚的钱逊公司用内容占领了上游用户的注意力，从而反向约束了下游商家、工厂和媒体，从而振兴了整个产业链。

　　那么，如何获得更多用户的关注，成为上游玩家呢？除了内容还有其他答案吗？

　　3.内容是5g时代的决定点

　　5g时代，你能触摸到的每一个物体都会成为一种内容媒体。

　　当周围的一切都向你输出内容时，一切都可能变成颤音或者朋友圈，让你沉浸其中。

　　在未来，你的汽车、冰箱、手机、公交车后座，甚至酒店的桌布都可能为你提供内容信息。谁的内容能占据用户的注意力，谁就有更好的机会让用户付费。

　　5g之前，bat、tmd等互联网公司因为占领了搜索、社交、电商、娱乐等互联网的信息门户，拥有最大的话语权。

　　但是5g之后，大量的硬件厂商会争夺用户的注意力，信息门户会被彻底打散，那么新企业的机会就来了！

　　也许你会说，巨头可以通过投资布局硬件市场，但不可能所有企业都被巨头“招”走。而且5g时代的内容会和今天的内容营销有非常非常大的不同，这种内容形式上的不同才是大家真正的机会。

　　5g时代的内容会呈现出三个完全不同的特征，即来自各个视角的内容、可以触摸的内容、可以是众参的内容

　　1)来自各个角度的内容

　　比如我们看电影，其实作者已经提前设定了视角，要么是“上帝角度”，要么是“第一人称角度”，这是我们无法选择的。

　　但在5g时代，影视将进入vr和ar模式，用户完全可以“进入”内容。因此，用户不再是旁观者，而是身临其境的参与者。

　　用户可以从任何角度观看战争片，如天空视角、战壕视角、指挥官视角、士兵视角、家庭视角.

　　2)可触摸的内容

　　5g时代的内容，人和内容将不再是通过物理按键互动，而是通过虚拟触摸互动。

　　换句话说，你过去必须点击鼠标和触摸屏幕才能进行交互。但现在，你可能只是在全息投影里摸摸画面，就可以和偶像剧里的男主角“调情”了。3)众参的内容

　　今天市场上90%的内容是为了“看”，5g时代的内容是为了“玩”。以后无论是电影，电视剧，综艺，广告，都内容营销更像游戏。

　　比如腾讯《创造营》如果诞生在5g时代，爱豆的任务可能不是跳pk，而是带领自己的粉丝在全息投影下为全民跳pk。新的信息录入和新的内容形式将重新洗牌整个商业格局，新的内容机会将是新的商业胜利！

　　总结一下：无论你是创业者，还是行业排头兵，还是着眼未来的猎人，都必须有更强的内容实力。

　　用不了多久，“内容实力”和技术实力、资金实力、人才实力一样，都会成为一个企业最重要的硬资产。所以请停止讨论“内容营销占多少预算？”，内容将成为战略资源，推动未来品牌的增长。

　　二、内容营销，如何带动品牌的增长？

　　1.内容大数据，决策循环

　　先说一个“凯叔讲故事”的案例。

　　很多人不知道的是，凯叔创业时经常收到父母的投诉。而且投诉的理由很精彩，说“凯叔'的故事太生动了”。

　　故事讲得太生动有错吗？原来很多父母睡觉前都会给孩子讲故事。因此，当孩子们听凯叔的故事时，他们变得更有活力。

　　这件事极大地触动了王凯：拥有一个好的产品是没有用的，一个好的产品必须找到一个合适的消费场景。

　　因此，根据用户的反馈，凯叔将在每个故事后添加一首“睡前诗”。他挑出孩子考的古诗词，把诗词读了七遍以上，每次声音稍微低一点，听诗词的孩子就会在渐暗的声音中睡着。

　　这是一个基于用户反馈做出商业决策的典型案例。

　　很多公司都尝试用大数据做商业决策，但我觉得光用大数据做决策远远不够。

　　例如，在凯叔讲故事的案例中，用户反馈的“太生动”是什么样的数据？严格来说，这不是数据，而是一种面向内容的反馈。

　　所谓大数据，只能展现用户的机械行为数据。比如追加购买、下单、页面停留时间、回购率等。

　　然而，企业在做出业务决策时，可能不仅需要用户的“行为数据”，还需要用户的“感知数据”。

　　什么是“感性数据”？比如用户的好恶，审美喜好，立场等等。

　　举个不恰当的例子，“行为数据”有点像fbi特工使用的“心理侧写”，即通过观察一个人的行为来描述他的心理画像。而“感性数据”有点像“审问”，通过语言和情感上的直接交流，让另一个人说出来。

　　之所以需要“感性数据”，是因为商业决策不仅是对消费者行为的冷判断，更是对复杂的用户心理、情感、审美倾向的判断。

　　如果你是女装的时尚品牌，你想知道内容营销用户是否喜欢新季的服装。当然，你可以通过更新小范围的产品来测试市场反应。

　　但是销售数据只能告诉你哪种服装更受欢迎，而不能告诉你用户为什么喜欢或者讨厌。这时，我们可以利用内容产生“感性数据”。

　　比如我们可以推出一个叫“男票照pk闺蜜照”的活动。

　　让用户穿上你的时尚女装，让男女朋友给自己拍照，看看谁的照片更受大家欢迎。最受欢迎照片的获胜者可以退还200元优惠券。

　　当然这个活动不是看哪个男朋友或者闺蜜摄影水平高。而是观察用户穿自己的衣服一般想表现出什么样的气质。他们通常搭配什么样的帽子和鞋子？吃瓜的人评价照片时最常用的词语是什么？

　　通过统计用户信息中的高频词汇和短语，分析照片风格类型，可以得到用户的“感性数据”，从而把握当季的时尚潮流，为下一版的服装设计打样提供最生动的依据。

　　这是内容营销的第一点。

　　通过内容的不断生产，我们可以获得用户的感性数据，从而指导企业的经营活动。让企业拥有一个纠错和容错的用户反馈系统，形成企业决策的正循环。

　　2.内容渗透到整个地区，使增长齿轮转动

　　中国90%以上的企业只把内容变成更吸引人的广告。例如，命名sem营销一个综艺节目，植入一部电视剧，制作一部品牌故事片.

　　真正懂内容的企业，会把内容渗透到企业的一切经营活动中，也就是产品、渠道、店铺、组织都要用内容来改造。